Ma cliente Marlène, que tu commences à connaître si tu as suivi la série Les 3B, m’a posé une question cruciale : elle se demandait comment argumenter quand ton produit ne résout pas de problème, quand ce que tu vends ce n’est finalement qu’une offre “plaisir”, non indispensable ? Par extension, la question qui se pose ici c’est comment vendre ses créations “inutiles” ?

On achète tous des choses pas indispensables du tout !

Tu es déjà allé au cinéma ? Tu as déjà acheté des chaussures juste parce que tu les trouvais belles ? Tu t’es déjà payé un spectacle ? Un concert ? Une soirée karaoké ? Un bon restaurant ? Tu as déjà acheté une eau de source différente juste pour changer ? La liste est interminable !

Là, je ne t’apprends rien.

Mais toi fabrique des bijoux, toi qui fais de la photo de famille, toi qui es artiste, performeur, créateur… comment argumenter sur l’utilité de ton produit / service, en dehors de juste dire : “ben ça fait plaisir” ?

Allons plus loin encore… Pourquoi les clients feraient appel à toi plutôt qu’à un autre qui propose un plaisir similaire ?

Vendre tes créations peut alors devenir un vrai casse-tête !

Vendre ses créations “inutiles” : une question d’état d’esprit

Le problème ce n’est pas qu’une offre/produit soit “inutile”. Le problème c’est si toi, tu penses que c’est le cas.

Dans cette séance de consulting, nous avons donc exploré comment l’état d’esprit de Marlène pouvait changer, afin qu’elle trouve par elle même l’utilité de ses créations pour mieux les vendre à ses prospects.

Voici ce que tu apprendras dans ce dernier épisode des 3B : Business & Branding Béton.
– Est-ce un problème si ton offre ne répond pas à une nécessité ?
– Comment savoir le ou les problèmes que ton offre peut résoudre pour mieux vendre tes créations?
– Le problème est il vraiment résolu à travers ton expertise ou plutôt à travers ta personnalité ?
– Le squelette en 3 parties pour répondre à la question “quel(s) problème(s) je résous et comment ?”

Pour rappel, voici les vidéos précédentes de la série 3B

– Qu’est-ce qu’est vraiment le branding (et en quoi il aide ton business)
– Des bases solides pour ton business
– Définir le client idéal
– Comment présenter son entreprise efficacement ?

(Au fait, je réponds à toutes tes questions en commentaire !)

Créativement,

Aurore

PS : Pour en savoir plus sur les séances de consulting en design d’identité, c’est par ici.

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